Encontrar a los clientes correctos para su negocio es un desafío permanentemente. Hemos reunido a continuación algunos consejos que hemos recolectado tras trabajar con nuestros clientes durante los últimos 20 años. Mantenga presente estos  brillantes consejos para una exitosa campaña de prospección:

1. Califique todos y cada uno de los prospectos – de esta manera usted sólo se acercará a esos prospectos que usted sabe se adecúan a su producto o servicio – le ahorrará tiempo y enfocará sus esfuerzos en encontrar socios valiosos de largo plazo.
2. Construir relaciones – estableciendo una relación de calidad con los prospectos, aumenta significativamente las oportunidades de una venta y lo prepara  a construir relaciones de largo plazo.
3. Piense en el futuro mas allá del presupuesto del mes– usted está    viendo el potencial que significa la relación con este cliente o solo está evaluando la relación con el cliente el mes a mes?
4. Asegúrese obtener datos 100% correctos–no los haga pensar dos veces, no hay nada mas mi molesto para las personas que, una vez comprometidos, no tengan datos seguros y detallados.
5. Amplíe su búsqueda–¿se han agotado realmente, todas las oportunidades de búsqueda? ¿Qué herramientas de búsqueda ha utilizado?
6. Haga su investigación–consulte como se hacen sus negocios, quién toma las decisiones, cuál es su presupuesto de publicidad, por qué ellos deben comprar o deben utilizar sus servicios – ármese con tanta información como sea posible.
7. Haga una evaluación sincera – ¿a dónde han ido sus clientes inactivos? ¿Los mantiene a la vista o están comprando en otra parte?